Outil gratuit
Testez le prix de cession demandé par trois méthodes confrontées
Un prix demandé ne se discute pas avec une impression, il se discute avec trois calculs. Cet outil applique un pourcentage au chiffre d’affaires annuel, un multiple à l’excédent brut d’exploitation retraité, puis ajoute la valeur du droit au bail et du matériel réellement utilisable. L’écart entre ces trois lectures et le prix affiché devient la question chiffrée que vous poserez à la cédante.
Valeur moyenne des trois lectures
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Un repère de discussion, jamais une valeur d’expertise opposable à la cédante.
Écart du prix demandé par rapport à cette moyenne
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Au delà de vingt pour cent d’écart, demandez sur quelle méthode le prix a été construit.
Lecture par le chiffre d’affaires
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Lecture la plus courante dans les annonces, la moins sensible à la rentabilité réelle.
Lecture par l’excédent brut retraité
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Lecture la plus proche de ce que le fonds peut réellement vous verser chaque année.
Comment le calcul est pose
- La première lecture applique au chiffre d’affaires annuel hors taxes le pourcentage usuel de la nature d’activité que vous saisissez.
- La deuxième multiplie l’excédent brut d’exploitation retraité de la rémunération de la dirigeante par le coefficient retenu.
- La troisième additionne le droit au bail estimé et la valeur du matériel encore utilisable, hors postes amortis et hors service.
- La moyenne des trois n’est pas une valeur d’expertise : elle sert de repérage, et c’est l’écart entre les lectures qui doit vous intéresser.
- Le stock se traite toujours à part, à l’inventaire contradictoire, et ne doit pas être inclus dans le prix saisi ici.
Questions frequentes
- Pourquoi retraiter l’excédent brut de la rémunération de la cédante ?
- Parce que ce montant ne dit rien de l’activité. Une commerçante proche de la retraite, dont le crédit est soldé, peut se verser très peu et gonfler l’excédent affiché. Une autre peut au contraire se verser beaucoup pour des raisons personnelles. En neutralisant cette ligne, vous comparez la capacité de l’activité à payer une dirigeante, la sienne hier et la vôtre demain.
- Les trois lectures donnent des montants très différents, est ce anormal ?
- Non, c’est même fréquent et c’est le principal intérêt du test. Une valeur par le chiffre d’affaires très supérieure à la valeur par l’excédent signale une activité qui tourne beaucoup et gagne peu, souvent à cause du loyer ou de la masse salariale. Présentez l’écart à la cédante sous forme de question, il ouvre une discussion que le prix affiché fermait.
- Puis je utiliser ce résultat pour négocier directement ?
- Servez vous en comme d’un point de départ documenté, pas comme d’un verdict. Ce qui fait bouger un prix, ce sont des faits vérifiables : un stock revalorisé à l’inventaire réel, un matériel hors service retiré, une échéance triennale proche. La marge de discussion la plus couramment obtenue tourne autour de trois pour cent du prix, soit environ deux mille sept cents euros sur un fonds à quatre vingt dix mille euros.
Test du prix de cession
Tout ce qui se trouve ici s’utilise sans compte et sans carte bancaire. Si vous voulez qu’une personne relise l’opportunité que vous étudiez, décrivez l’activité, le prix demandé et l’échéance qu’on vous annonce : nous répondons avec les trois premières questions à poser, avant même la démonstration.